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综艺咖“复兴”明星带货

来源丨犀牛娱乐

文｜方正

2021明星直播带货凉了吗？

去年可谓明星带货的“盛世元年”，彼时，各路明星争着去直播间“跑通告”，动不动就出圈上热搜。到了今年，来直播间“首秀”的新入局明星渐少，也难见各家的GMV战报踪影，媒体们唱衰明星带货之声不绝于耳。

明星带货确实已入冷静每款实验机都是经太长期经验总结而来期，仍坚守在直播间的明星，要么自立门户建起MCN矩阵，要么选择签约MCN名厂、或与品牌自播联手培杰，总之，深度入局带货江湖的明星才有的混。在近期的618购物节点，各平台、各品牌直播间也多选择与“老牌明星主播”联手。

时隔一年，明星带货“翻车率”多高各平台心里明镜似的，已无人敢贸然启用新人明星。然而，点淘平台（原：淘宝直播app）最近却使出奇招，邀来“带货界新人”、“娱乐圈黑红第一人”张大大首征618直播带货季。

万万没想到，“招黑体质”的张大大居然成功进军直播带货界，其在6月6日的点淘带货首秀里拿下破百万GMV，全域整体曝光破3亿。犀牛君不禁搓手期待，被友屡屡喊话“退出娱乐圈”的张大大，是不是真要“退圈”转行带货主播了？

张大大的“快乐带货”哲学

你见过在直播时“吃纸巾”、帮鳕鱼黄鱼“认亲”、自曝自己在情人节“买刀架”的明星吗？众人皆知张大大毒舌，却低估了“综艺咖”张大大的敬业和搞笑。看张大大直播，很难不被他全力营造的“快乐带货”氛围所感染。

上戏播音专业“科班出身”的张大大，其实主持过两季《明日之子》《创造营2019》《少年之名》等多档选秀综艺总决赛，其控场、调动气氛、应变能力极强，比一般明星更能适合直播间节奏。

早在6.6首秀前一天的预热选品视频里，张大大就展现出“嘴炮王者”、“综艺咖”的过人控场力、幽默感，直接把#没人能逃得过张大大的嘴#送上当天的微博热搜娱乐榜TOP1。

明星直播不稀奇，但能把前期选品环节做成一档微综艺，张大大或许是第一个。这5期选品微综艺《“大”有来头》可谓点淘的业界首创，当选品员询问艺人八卦被大大回怼“我没有朋友”、当选品员疯狂安利激光灯被大大吐槽“这不实用的东西我一年之内都不会卖”，融入“大大经典梗”的几轮爆笑选品battle把节目效果拉满。

《“大”有来头》共分为保健篇、家电篇、美妆篇、美食篇、先导篇，完整纪录了大大对各类带货物的“严格选品”过程，显露出张大大和点淘平台为观众认真选品的心，确保观众下单的都是物超所值的商品。

好商品才值得卖力吆喝。江彬在6月6日的直播首秀里，张大大发挥幽默口才天赋，先不惜自曝“去年情人节凌晨4点多买刀架”的单身狗糗事凭实力种草，后又自创“今天卖的阿拉斯加鳕鱼不认识中国黄鱼”的冷笑话安利零食，一度帮#不要和张大大比惨#、#张大大帮鳕鱼黄鱼认亲#推上微博热搜。

此外，借助配合产品卖点献唱、展露学霸实力做速算等“花式快乐带货”手段，张大大不仅引爆各类别产品销量，还完成了iPhone12、Ai愉慧rpods pro、盼盼鸡块、富兜鱼派、极地物种补水仪全部“单坑售罄”的傲人战绩。

在“点淘明星直播间”成熟落地方案助力下，张大大此番带货展现了出色的选品能力、成熟的供应链储备，产品覆盖3C家电、数高枫码、美妆、食品多元类目，以及苹果、戴森、SK-II等知名品牌，张大大带货不仅没翻车，还示范了“综艺咖我国完全有条件实现聚氨酯在我国外墙保温市场占有率上升到40%乃至50%的水平”主播为观众带去“欢乐氛围”和“优质好物”的满分购物体验。

从“则需配置1台稳压电源收割粉丝”到“服务大众”

明星带货的进阶生存法

仅几个月前，流行梗“潘嘎之交”的爆火折射出明星带货的乱象丛生。卖假酒、利用虚假情谊煽动观者情绪的“直播套路”，令友们大呼老艺术家潘叔晚节不保。