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2022年09月10日

PP视频联动苏宁打造“狮系营销”,《凉生》爆款之路怎么走

作者 / 凉生不忧伤

9月17日24点,随着期待已久的电视剧《凉生,我们可不可以不忧伤》(以下简称《凉生》)在PP视频全首播,一场线上线下的营销狂欢正在蔓延。

这边#凉生,我们可不可以不忧伤# #解忧邮局# 等话题霸占热搜,另一边随处可见的各类“解忧邮局”、“解忧早餐”主题营销。PP视频不按套路出牌,线上粉丝福利多,线下苏宁生态资源加持,接地气又吸粉的同时,扎实的霸屏二至四线城市,成为未播先火的宣发爆丽水款。

俗话说得好,好内容需搭配好宣发。去年的《人民的名义》、今年上半年的《一路繁花相送》,PP视频这波生态营销作为苏宁八大产业的一员,着实走心。

那么问题来了, PP视频联动苏宁打造的这套“狮系宣推”,能否成为《凉生》的超强后盾,锦上添花?与此同时,成功打开电视剧宣传营销的新局面。

线上+线下,“狮系宣推”

如何打造这场特色宣发盛宴?

进入生态资源加持的下半场,电视剧营销的玩法也开始变得更加激烈。

一方面,用户和流量成为营销关键词;另一方面,观众的口味和审美日渐进步,如何赢得用户的关注,收割流量成为行业痛点。精准营销、圈层营销等成为常驻电视剧宣传行话的常驻MC,长此以往,如何跳脱套路营销成为关键。

或许,《凉生》缔造的 “狮系宣推”,能打开新局面。在娱君看来,PP视频生态全场景“狮系宣发”体系绝对是一大亮点。据悉,本次《凉生》光线下宣推资源就达到过亿量级,全国十城爆款营销、50+苏宁小店刷爆眼球、全国万屏联动,真正地践行全国联动。

具体有哪些联动呢?

1、 苏宁小店主题包店—“解忧邮局”开启

剧中围绕姜生、凉生和程天佑等人的爱情、亲情讲述了一段忧伤的故事,剧外PP视频&苏宁小店搞起一波主题包店活动。

同步今晚《凉生》开播,PP视频联合苏宁小店主题IP店“解忧邮局”在包括北京、南京、成都在内的城市落地。不仅如此,后续接连会有50余家“解忧邮局”开启。

大剧宣推已悄然走进社区,走进中孝介便利店,IP能量直接影响用户。丰富多彩的主题互动活动,让用户离剧情更近,天然的亲近感油然而生,PP视频这波落地宣发可谓用心又用情。

线下营销讲究多场景多角度情景式体验。解忧邮局正是建立在此的基础上,发挥自身优势,在全国进行苏宁小店包店。通过重构苏宁小店内的布置和装饰,打造解忧邮局主题。

唯美的沉浸式氛围,让便利店突然文艺起来,自然带动人流和眼球,可谓线下用心流量自然来,据成都小店店员介绍,“解忧邮局”苏宁小店店面“变装”直接吸引了更多的社区消费者进店一探究竟,无形中带动了客流,苏宁小店的工作人员也都非常开心。

还特别针对小店受众人群,安排主题体验和优惠活动,试图通过剧集吸引用户提高苏宁小店关注度,IP+便利店场景营销,用心抓用户,良心抓流量,将PP视频与苏宁生态打通连接。打造苏宁产业生态宣发全景聚焦,为用户带来生态全场景式体验。

不仅给用户提供了一个互动体验的领地,更是打通了线上与线下的阻隔,大大拓宽了《凉生》的受众面,让剧情、故事等更畅通无阻地抵达受众面前。

2、“解忧早餐”,免费打卡

同样贴合剧情主题,PP视频&苏宁小店再度温情升级,推出“解忧早餐”,意在为忙碌的都市人,在初秋的早晨送上一份“惊喜”。

活动地点具体在北京、南京、成都等城市指定的“解忧邮局”主题苏宁小店,免费发放“解忧早餐”,虽然只是一份免费的早餐,但其中所传递的温情才是打动人心,和剧情一样,引发大家共鸣和共情的核心。917《凉生,我们可不可以不忧伤》开播的同时,917份“解忧早餐”给你送去初秋的“小确幸”。

一定程度上来说,不论是“解忧邮局”还是“解忧早餐”,主打的都是情感线,IP用情的同时营销也暖心。

社会+情感的营销模式,好处是,近看是让用户由内而外地感受到《凉生》所传递的情绪,培养一批忠实的用户;远看则是加固大家对于苏宁品牌的印象,对身边这个苏宁小店的好感,非常利于其长远的发展。PP视频将“IP+新零售”的大剧宣发决战,拉近至近身“1公里”。

3、全国过亿量户外资源刷爆全国

诚然,户外宣传并非新鲜事,但全国范围过亿量级的户外资源集中为《凉生》打call,这绝对算得上是大手笔中大手笔。

在北上广南京成都等一线城市,进行户外硬广资源的推广。该活动已从9月15日开始启动,多达25个城市的苏宁影城,均实现九连屏资源共享。不仅如此,苏宁置业、苏宁易购也全面联动,明显是要霸屏全国的节奏。

不可否认,这是PP视频“狮系”宣发体系的一个重要环节,生态霸屏,刷出宣发好印象。

4、 域外品牌霸屏助力

有资源和如何利用好资源,是衡量一次宣发是否成功的重要因素。苏宁发挥自身优势,联动多家品牌进行线上线下立体式营销,品牌数量多达20余家。

具体包括宝洁、科勒、Costa、yoho、惠租车、河马牙医、德妃诺、微博、微博电视剧、电视台、超级星饭团、快狗打车、看了吗、小电、天籁K歌、汽车街、塔读文学、衣库、铛铛社交、星星站、爱卡汽车等。

不得不承认,PP视频依靠苏宁八大产业在线城市的绝对优势,以及自身多年来积累下的内容资源和用户流量,成功完成线上线下的营销布局。

O2O线上互动+线下多元化、多城市铺设全场景体现为苏宁在未来的产业升级和生态布局提供强有力的品牌曝光和流量入口,同如10KN或以上时,苏宁的线下资源也更好地提升PP视频品牌声量。

如此看来,两者相得益彰,内容特色+营销的强势来袭,《凉生》恐怕也不再会忧伤了(笑)。

狮系宣推能否打开宣发新局面?近几年

现在再来看何为“狮系宣推”,就不难理解了。宏观上看,“狮系营销”指的是PP视频打通苏宁八大产业线上及线下生态资源的宣发体系,整合出全场景式的剧宣营销,实现强强联合,在生态资源场景层面玩出更多的新花样。

除了传统影视剧常规的发布会、看片会、媒体粉丝见面会等之外,亟需一些新鲜的宣发手段和策略进驻。而PP视频和苏宁联手为《凉生》打造的特色“狮系宣推”的形式,在娱乐营销中也算是打开了一系列新局面,新宣发下半场模式开启。

对比传统的电视剧营销套路,狮系宣推“新”在哪儿?

众所周知,互联时代的一大特征是时间变得尤为“碎片化”,受众的信息获取方式也向移动化、多元化的方向倾斜,用户普遍更加注重互动性和参与感。

O2O的线上互动,搭配苏宁八大产业的线下联动,一来平台(指PP视频和苏宁)自身的影响力有一定的感染力和说服力,二来再进行资源覆盖,让大家走到哪都能第一时间触达相关爆款信息。

以上,在娱君看来,“狮系宣推”最与众不同的地方张国强,一是掌握了大把的线上和线下资源,并且懂得如何把这些资源走心地精准落地徐飞执行,实现1+1>2的效果;

再者,很懂得将社会营销和情感传递结合在一起,既利于产品,比如《凉生》的推广,更是苏宁和平台方PP视频,品牌形象的提升,成功造就共赢甚至多赢局面。

PP视频的重塑与迎新

2018年对于PP视频来说是重塑与迎新的一年。

自去年10月,PPTV聚力视频正式升级为“PP视频”后,剧集方面频频发力。除了一举拿下多部头部剧集的全首播权,更是精选有影响力的影视作品形成剧场矩阵,整合苏宁生态资源打造线上+线下特色宣发体系,二者实现强强联合,力争在电商+内容层面玩出更多的新花样。

凭借去年的爆款剧《人民的民义》,一举拿下最佳营销案例大奖;今年年初《一路繁花相送》率先占领剧集市场,引领了行业的技术发展借助苏宁产业多年积累的线下优势,PP视频将此剧预告片投放到了苏宁广场和苏宁影城线下大屏,还在全国千余家苏宁易购门店电视展示屏联动宣传。线下各渠道整体露出,曝光量达到千万级别。

如今《凉生,我们可不可以不忧伤》,再度联动苏宁品牌,在夯实以往战绩的基础上,打造“狮系宣推”新概念,在影视内容运营上创新实现差异化。

按照PP视频的发展理念,他们将继续依托苏宁生态圈,以O2O商业闭环模式探索行业体系化的变现模式,打造全渠道、全场景、全客群的服务模式,不断提升用户体验,以生态驱动成长。

至于《凉生》的狮系宣推能否继《人民的名义》、《一路繁花相送》之后,再度造就一场娱乐营销盛况?我们将继续关注和期待。

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